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1. フランチャイズのパーセンテージとは？基本を理解する
1-1. フランチャイズのロイヤリティの仕組み
フランチャイズのロイヤリティとは、フランチャイズ加盟店が本部に支払う費用のことです。このロイヤリティは、 売上に対する一定のパーセンテージ として計算されることが一般的です。フランチャイズ本部は、ブランドの使用権やノウハウ提供、広告宣伝、研修、運営サポートなどの対価としてロイヤリティを徴収します。
たとえば、 学習塾フランチャイズの「明光義塾」 では、売上の約20%をロイヤリティとして徴収するとされています。一方で、 「個別指導学院フリーステップ」 などのフランチャイズは、固定ロイヤリティ制度を採用しており、毎月一定額を支払う仕組みになっています。
こちら でロイヤリティの種類について詳しく解説しています。
1-2. 学習塾フランチャイズにおけるロイヤリティの特徴
学習塾のフランチャイズにおけるロイヤリティの特徴は、業界内でも比較的 高めに設定されている ことです。理由としては、教育業界ではブランドの信頼性が重要視され、広告や研修制度への依存度が高いためです。
例えば、 「東京個別指導学院」 は売上の 約25% をロイヤリティとして設定しています。一方、 「ナビ個別指導学院」 では、売上の15%～20%がロイヤリティとして徴収されます。こうしたパーセンテージの違いは、提供されるサービス内容やサポート体制によって変動します。
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2. 学習塾フランチャイズの売上に対するパーセンテージ
2-1. 学習塾のフランチャイズ本部が取る割合とは？
学習塾フランチャイズでは、 本部が売上の15%～30%をロイヤリティとして徴収 するケースが一般的です。しかし、この割合はフランチャイズブランドによって異なり、契約内容によっても変動します。
例えば、 「武田塾」 は売上の20%を本部に支払う形になっていますが、 「森塾」 では、月額固定のロイヤリティが設定されているケースもあります。固定型と変動型のどちらが有利かは、開業するエリアや生徒数によって異なります。
こちら でフランチャイズのロイヤリティ比較表をご覧いただけます。
2-2. フランチャイズオーナーの実際の手元利益はどれくらい？
フランチャイズオーナーが実際に手元に残せる利益は、売上の 40%～50%程度 とされています。学習塾フランチャイズでは、家賃や講師の給与、教材費、広告宣伝費などの経費を差し引いた後に、利益が確定します。
たとえば、月商300万円の塾の場合、ロイヤリティ20%（60万円）を支払い、さらに家賃や人件費などを差し引くと、最終的な手取りは 50万円～80万円程度 になることが多いです。このため、フランチャイズオーナーは、コスト管理が成功のカギとなります。
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3. チェーン店とフランチャイズ店の利益の違い
3-1. 直営店とフランチャイズ店の売上構造の比較
フランチャイズ店と直営店の違いは、売上の配分構造にあります。直営店では、全ての売上が本部の収益となりますが、フランチャイズ店では売上の一部をオーナーが取得し、その代わりにロイヤリティを本部に支払う形になります。
例えば、 「個別指導塾スタンダード」 では、フランチャイズオーナーは売上の約60%を受け取り、残りは本部に支払います。一方、直営型の学習塾では、全売上が本部の収益となり、収益管理の自由度が異なります。
こちら で直営店とフランチャイズ店の違いを詳しく解説しています。
3-2. フランチャイズとチェーン店、それぞれのメリット・デメリット
フランチャイズ店のメリット
– 本部のブランド力やノウハウを活用できる
– 開業資金を抑えられる
– 運営サポートが受けられる
デメリット
– ロイヤリティが発生し、自由度が低い
– 売上の一部を本部に支払う必要がある
直営チェーン店のメリット
– 全ての売上が本部の利益になる
– 経営方針を自由に決められる
デメリット
– 初期投資が大きくなる
– 運営リスクが全て本部にかかる
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4. フランチャイズ加盟時にかかる費用とその割合
4-1. 初期費用とロイヤリティのバランス
学習塾フランチャイズを始める際、 初期費用として300万円～1000万円が必要 になります。このうち、加盟金や研修費が大きな割合を占めます。
たとえば、 「個別指導Axis」 の加盟金は約200万円で、内装費や広告費を含めると 総額600万円 ほどになります。一方、 「スクールIE」 は、開業資金が 最低1000万円以上 と高額ですが、その分、ブランド力が強く集客しやすいメリットがあります。
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6. 学習塾フランチャイズの利益率は高いのか？
6-1. 他業種との利益率比較
学習塾フランチャイズの利益率は、 業種によって異なりますが一般的に20%～40%程度 とされています。例えば、飲食業のフランチャイズでは利益率が10%～20%と低めなのに対し、学習塾は比較的高利益率のビジネスです。
「明光義塾」 のような個別指導塾では、ロイヤリティが売上の20%程度かかるものの、経費を抑えることで 利益率30%以上を確保できるケース もあります。一方で、 「スクールIE」 のようにブランド力が高く集客がしやすい塾では、ロイヤリティ負担が大きいため利益率が20%前後に落ちることもあります。
こちらで業種ごとの利益率比較表をご覧ください。
6-2. 収益を最大化するためのコスト管理法
学習塾フランチャイズで高い利益率を確保するためには、 コスト管理が重要 です。特に以下のポイントに注意すると、収益性を向上させることができます。
– 講師の人件費を適切に管理する （時給制と業績連動型を組み合わせる）
– 広告費を最適化する （口コミや地域イベントを活用）
– 教材費を見直す （オンライン教材を導入することでコスト削減）
たとえば、 「ナビ個別指導学院」 はオンライン指導も併用することで、人件費を削減しながら高い利益率を維持しています。
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7. フランチャイズ加盟で儲かる割合を理解する
7-1. 平均的なフランチャイズオーナーの利益
学習塾フランチャイズのオーナーが得られる利益は、 月間売上の40%前後が一般的 です。たとえば、売上が 300万円の学習塾 の場合、ロイヤリティ・人件費・家賃を差し引いた後の手元利益は 60万円～100万円 程度になります。
「個別指導学院フリーステップ」 では、オーナーが効率的なコスト管理を行うことで、年間1000万円以上の利益を確保しているケースもあります。
こちらで学習塾オーナーの年収例をご覧ください。
7-2. 成功するフランチャイズの利益配分
成功するフランチャイズは、 利益配分のバランスが適切である ことが共通しています。具体的には、以下のような配分が理想的です。
– 売上の20% ：ロイヤリティ
– 売上の30% ：人件費
– 売上の20% ：家賃・光熱費
– 売上の10% ：広告費
– 売上の20% ：オーナーの利益
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8. 学習塾フランチャイズの月々の収支バランス
8-1. 固定費・変動費の内訳と売上に対する割合
学習塾フランチャイズの収支バランスは、固定費と変動費のバランスが重要です。具体的な内訳は以下のようになります。
– 固定費 ：家賃、ロイヤリティ、広告費
– 変動費 ：講師の給与、教材費
たとえば、 「武田塾」 は月間売上500万円の教室で、ロイヤリティ80万円、人件費120万円、家賃40万円を支払い、 最終的な利益は120万円前後 になります。
こちらで収支バランスの詳細をご覧ください。
8-2. キャッシュフローを安定させる方法
キャッシュフローを安定させるには、以下の方法が有効です。
– 月謝の前払い制を導入
– 講師のシフト管理を最適化
– 運営費を毎月一定に抑える
「森塾」 では、月謝の前払い制を導入することで資金繰りをスムーズにしています。
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9. フランチャイズのロイヤリティを抑える方法
9-1. 交渉次第でロイヤリティを下げられる？
実は、フランチャイズ契約時にロイヤリティの交渉が可能な場合もあります。特に、 複数店舗展開を計画している場合 、本部と交渉することで、ロイヤリティ率を引き下げることができます。
例えば、 「スクールIE」 では、2店舗目以降のロイヤリティを引き下げる制度が導入されています。
こちらで交渉事例をご覧ください。
9-2. 低ロイヤリティのフランチャイズブランドを選ぶ
フランチャイズ選びの段階で、 低ロイヤリティのブランドを選ぶ ことも重要です。例えば、以下のようなブランドは、比較的ロイヤリティが低めに設定されています。
– 「ITTO個別指導学院」 （ロイヤリティ10%）
– 「ナビ個別指導学院」 （ロイヤリティ15%）
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10. 低予算でフランチャイズを始める方法
10-1. 初期費用が安いフランチャイズの特徴
低予算で始められるフランチャイズには、以下の特徴があります。
– 加盟金が低い（100万円以下）
– ロイヤリティが売上連動ではなく固定
– 物件取得費用が不要（自宅開業可能）
– 従業員を雇わず1人で運営可能
例えば、 「ITTO個別指導学院」 は加盟金が100万円以下で、1人運営が可能なため、 総額500万円以下で開業 できるケースもあります。
こちらで低予算フランチャイズの詳細を確認できます。
10-2. 低予算で学習塾フランチャイズを開業するには
低予算で学習塾を開業するためには、以下の方法が有効です。
– 小規模の物件を選ぶ（賃料を抑える）
– 講師を雇わず自分で指導
– 広告費を削減し、SNSで集客
– 初期投資を抑えるフランチャイズを選ぶ
例えば、 「自立学習RED」 は1人運営可能なため、 500万円以内で開業 できる低予算フランチャイズの代表例です。
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11. フランチャイズの売上の何パーセントが実際の利益になるのか？
11-1. ロイヤリティを差し引いた後の収益
フランチャイズオーナーの手元に残る利益は、売上の約 40%～50% が一般的です。例えば、月商500万円の学習塾の場合、以下のような経費が発生します。
– ロイヤリティ （20%）→ 100万円
– 家賃・光熱費 （10%）→ 50万円
– 人件費 （30%）→ 150万円
– 教材費・広告費 （10%）→ 50万円
– 最終利益 → 150万円（30%）
こちらでフランチャイズの利益率について詳しく解説しています。
11-2. 収益を最大化するための戦略
利益を最大化するためには、 ロイヤリティを抑える、固定費を削減する、単価を上げる ことが重要です。
– ロイヤリティが低いフランチャイズを選ぶ
– 賃貸ではなくシェアオフィスを活用
– 高単価コース（個別指導＋オンライン）を導入
例えば、 「森塾」 では、通常の学習指導に加えてオンライン授業も提供し、利益率を向上させています。
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12. フランチャイズ契約時のリスクを理解する
12-1. 高額ロイヤリティが経営を圧迫するリスク
フランチャイズ契約で最も注意すべきポイントは、 ロイヤリティの負担 です。特に、 売上の30%以上をロイヤリティとして支払う契約 は、経営を圧迫するリスクが高まります。
例えば、 「スクールIE」 はブランド力が強い分、ロイヤリティが高く、売上の25%を本部に支払う必要があります。
こちらでフランチャイズ契約の注意点を解説しています。
12-2. 失敗しないフランチャイズ契約のポイント
フランチャイズ契約を成功させるためのポイントは以下の通りです。
– 契約書をしっかり確認
– ロイヤリティの計算方法を理解
– 加盟後のサポート内容を把握
– 本部の実績や口コミをチェック
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13. フランチャイズ加盟で損をしないためのポイント
13-1. 契約前にチェックすべきロイヤリティの設定
ロイヤリティには以下の2種類があるため、事前に確認が必要です。
– 売上比例型 （売上の〇％を支払う）
– 固定型 （毎月一定額を支払う）
例えば、 「明光義塾」 は売上比例型のロイヤリティ制度を採用しており、 売上が上がるほど負担が増える 特徴があります。
こちらでロイヤリティの違いを確認できます。
13-2. 失敗を防ぐためのコスト管理
フランチャイズ運営の失敗を防ぐためには、以下のコスト管理が必須です。
– 売上が安定するまでは無駄な経費を抑える
– スタッフの人数を必要最小限にする
– 必要な経費と不要な経費を明確にする
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14. フランチャイズの売上に応じたロイヤリティの変動制
14-1. 売上歩合制と固定ロイヤリティのどちらが良い？
フランチャイズのロイヤリティには、 売上歩合制と固定制 があります。それぞれのメリット・デメリットを比較すると以下のようになります。
– 売上歩合制 （例：「明光義塾」）
– 売上が少ないと支払い負担が軽い
– 売上が増えるとロイヤリティも増える
– 固定制 （例：「ナビ個別指導学院」）
– 売上が増えてもロイヤリティは一定
– 売上が少ないと負担が重い
こちらで各フランチャイズのロイヤリティ制度を比較しています。
14-2. フランチャイズ本部との交渉のコツ
本部との契約交渉で、 ロイヤリティを抑えることが可能 です。
– 2店舗目以降のロイヤリティ割引を交渉
– 広告費負担を軽減できるか確認
– 期間限定でロイヤリティを免除してもらう
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15. フランチャイズで成功するための経営戦略
15-1. 利益率を上げるためのマーケティング施策
フランチャイズで成功するためには、マーケティングが重要です。
– 地域密着型のプロモーション
– 口コミや紹介制度を活用
– オンライン授業や映像授業の導入
15-2. 成功事例から学ぶフランチャイズ経営のポイント
成功しているフランチャイズの特徴を分析すると、 独自の差別化戦略 があることが分かります。
例えば、 「武田塾」 は「授業をしない塾」という独自戦略で成功しています。
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