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1. フランチャイズ塾の月々の収支とは？基本構造を解説
1-1. 月額収支の全体像：売上・固定費・利益のバランス
フランチャイズで学習塾を運営する際、「月々の収支は実際どうなっているのか？」というのは多くの人が最初に気になるポイントでしょう。
塾経営の収支は、大まかに「売上」「変動費」「固定費」「ロイヤリティ（本部への支払い）」の4項目で構成されています。
たとえば「明光義塾」のような個別指導塾を想定すると、月間売上は生徒数×月謝がベースになります。月謝2万円×生徒30名なら、売上は60万円。ここから家賃、人件費（講師給与）、広告費、ロイヤリティを差し引いて、残るのがオーナーの「粗利」になります。
実際のところ、開校初期は生徒が少ないため、月々の収支がギリギリか赤字になることもあります。しかし、安定的に生徒を確保できるようになれば、手取りとして月30万円以上を狙うことも現実的になります。
1-2. フランチャイズ特有のコスト項目とは？
フランチャイズならではのコストには、ロイヤリティの他にも「システム利用料」「本部広告分担費」「研修費」などが存在します。これらは月額固定または売上比率に連動する形で発生し、見落とされがちな支出です。
たとえば「ナビ個別指導学院」では、ロイヤリティは5〜10％程度、加えてシステム料もかかります。月々の収支シミュレーションでは、こうした固定費の把握が極めて重要になります。
こちらでは、フランチャイズの収支構造を図解付きで詳しく解説しています。
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2. 月収はどれくらい？塾フランチャイズの平均収益
2-1. フランチャイズ塾オーナーの月収相場一覧
フランチャイズ塾のオーナーは、どれくらいの月収を得ているのでしょうか？結論から言うと、 月10万円〜40万円の間がボリュームゾーン とされています。
これは、業態・地域・生徒数・人件費の管理などにより大きく変動します。
たとえば「個別教室のトライ」は、ブランド力があるため集客しやすく、月50万円以上の利益を出しているオーナーも存在します。一方で、広告費が高騰するエリアや人材難に悩まされている教室では、赤字に近い水準で推移しているケースもあります。
2-2. 月収を押し上げる要因と下げる要因
月収を上げるための要因は、以下の3つです。
1. 講師の稼働効率が高い（1人で複数授業対応できる）
2. 高単価のコース設定ができている
3. 無駄なコスト（広告、人件費）が削減できている
逆に、講師の空き時間が多い、集客がうまくいかない、生徒の定着率が低いと、月収はどんどん下がってしまいます。
特に「臨海セミナー」など中学受験向け塾は指導単価が高い分、保護者の期待も大きく、退塾も早いため安定した月収を得るには手腕が問われます。
こちらで、各ブランド別の月収レンジが詳しく比較されています。
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3. 固定費の内訳とその割合｜意外にかかるあのコスト
3-1. 家賃・人件費・教材費など主要な固定費とは
塾経営における主な固定費は、 「家賃」「人件費」「教材費」 の3つです。
– 家賃：商業施設や駅前物件であれば月15〜30万円が相場
– 人件費：アルバイト講師を2〜4名雇用すると月20万円前後
– 教材費：1人あたり年間1万円程度が目安
この他にも、コピー用紙やインク代、清掃費、システム利用料などの細かい固定支出が積み重なります。毎月固定で出ていく費用は、最初のうちは「予想以上に多い」と感じる人が大半です。
3-2. 経営を圧迫する隠れコストとその対処法
見落とされやすいのが、 「キャンペーン時の割引」「再テスト教材印刷」「延長講習の人件費」 などの“隠れコスト”です。
たとえば「森塾」では夏期講習が人気ですが、1日で3コマ以上の授業がある日には、講師への超過勤務手当が必要となり、人件費が膨らみやすい傾向にあります。
対処法としては、 「繁忙期に合わせた変動型シフト」や「教材費の見積もり徹底」 が挙げられます。
こちらの記事では、固定費を圧縮するための実践テクニックがまとめられています。
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4. 月々のロイヤリティ・管理費は高いのか？
4-1. フランチャイズ店で発生する標準的なロイヤリティ
フランチャイズ契約では、月額売上に応じて本部へロイヤリティを支払う義務があります。
平均的には 「売上の5〜10％」 が相場とされており、たとえば月60万円の売上であれば3万円〜6万円程度の支払いが発生します。
「やる気スイッチグループ」など一部の大手フランチャイズでは、固定ロイヤリティ制度を採用している場合もあり、月額7万円など売上にかかわらず一定額を支払うパターンも存在します。
4-2. 管理費やシステム料の有無と計算方法
加えて、フランチャイズ本部によっては「システム利用料」や「経営サポート料」が加算される場合があります。これは売上に連動しない “固定支出” であり、店舗運営が赤字でも発生します。
契約時には「本部への総支払い額の上限」を明確にし、どの費用がロイヤリティに含まれ、何が別建てで発生するのかを確認しておくことが重要です。
こちらでは、フランチャイズ契約における費用の種類と内訳が解説されています。
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5. 手取りはいくら残る？リアルなオーナーの声を元に検証
5-1. 月売上50万円でも赤字に？手取り計算の落とし穴
塾ビジネスでは、「売上＝収入」と思ってしまう人が多いのですが、実際には売上が50万円あっても、手元に残る金額は10万円未満というケースもあります。
たとえば「開成教育セミナー」のある教室では、家賃18万円、人件費20万円、教材・光熱費で8万円、ロイヤリティが5万円とすると、手残りはマイナス1万円。
このように、固定費と変動費が収益を圧迫する構造になっていることを、事前に理解しておく必要があります。
5-2. 経費削減と手取り最大化の具体施策
手取りを増やすには、「売上増」よりもまず「固定費削減」が近道です。
特に人件費の工夫がカギとなります。たとえば、指導経験のある主婦層を短時間雇用することで、コストを抑えながら教育品質を保つことが可能になります。
また、講師を社員化せず、完全シフト制アルバイトにすることで、稼働率を最大限に高める施策も有効です。
こちらの記事では、手取りを最大化するための運営戦略が紹介されています。
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6. フランチャイズ塾の月間売上はどれくらいか？
6-1. 生徒数別の想定売上モデルを公開
フランチャイズ塾の月間売上は、「生徒数」と「1人あたりの月謝」によって決まります。
たとえば月謝が2万円の個別指導塾で、生徒が20名いれば売上は40万円、30名なら60万円。多くの塾では、 生徒25〜40人前後で安定した売上ゾーンに入る といわれています。
「ナビ個別指導学院」では、標準的な教室規模で月商50〜70万円程度がモデルとされています。さらに、オプション講座や夏期講習の売上を加えると、繁忙期には月商90〜100万円に到達することも。
6-2. 繁忙期と閑散期で売上がどう変動するか
学習塾ビジネスは、年間を通して売上が一定ではなく、 3月〜4月、7月〜8月、12月〜1月の繁忙期に売上が伸びる 構造です。
特に「臨海セミナー」や「明光義塾」などは、春期講習・夏期講習・冬期講習で一気に売上をブーストします。一方、5月や10月などは退塾が起こりやすく、売上が一時的に低迷する傾向もあります。
こちらの記事では、年間売上推移と講習期の利益率に関する詳しいデータが紹介されています。
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7. 開業後にかかる月々の支出一覧【初年度編】
7-1. 開業月〜6ヶ月までの支出スケジュール
フランチャイズで塾を開業した初年度は、 売上よりも支出の方が大きくなる可能性が高い です。
とくに開業初期（1〜6ヶ月）は「集客広告費」「備品購入費」「講師研修費」などが多く、想定外の出費が発生しがちです。
たとえば「個別教室のトライ」では、開校初期の集客チラシを5万部〜10万部単位で配布するケースもあり、印刷費・ポスティング費で月10万〜20万円がかかることも。
7-2. 想定外の出費が多いタイミングとは？
特に注意すべきなのは、 繁忙期直前のタイミング です。講師の追加採用・研修費用が必要になるほか、カリキュラム強化に伴う教材購入が増える時期でもあります。
また、オープン後3ヶ月程度は、生徒数の伸び悩みで収支が赤字になることもあるため、 運転資金として100万円前後を余裕資金として確保しておく のが理想です。
こちらでは、開業後6ヶ月までの出費モデルと注意点が詳しく解説されています。
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8. 月々赤字になるケースと回避するための戦略
8-1. よくある赤字原因とその傾向
月々の赤字は、 「生徒数の不足」「固定費の過大」「広告投資の偏り」 によって引き起こされます。特に開業初期や講師定着が不安定な期間は、赤字になる可能性が高まります。
たとえば「英進館」では、指導の質が高く評価される反面、講師育成に時間がかかるため、人件費が先行しやすい傾向があります。このような場合、利益が出るまで半年〜1年かかることも想定されます。
8-2. 黒字化するための対策マニュアル
黒字化のためには、まず 固定費の見直しと広告の効率化 が重要です。
無料体験や口コミ紹介など、低コストでの集客を行いつつ、繁忙期に向けて早めの生徒定着を図ることが戦略となります。
また、社員雇用ではなく、大学生講師をシフトで柔軟に使うことで、時給コストの最適化を実現できます。
こちらで、フランチャイズ塾の黒字化までの戦略的アプローチが紹介されています。
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9. 月収30万円以上を実現するための条件とは？
9-1. 月30万稼げる塾とそうでない塾の違い
フランチャイズ塾で月30万円以上を安定的に稼ぐには、 生徒数30人以上を目安 にする必要があります。
さらに、1人あたりの月謝単価が2万円を超えると、より確実に利益が出やすくなります。
「東京個別指導学院」のように都市部に強いブランドでは、1教室で生徒40人以上の運営が可能で、家賃と講師費用を差し引いても、月40万円〜50万円の手取りが見込まれるケースもあります。
9-2. 実際に稼いでいる塾の特徴と工夫
成功している塾は、「講師の定着率が高い」「保護者対応が丁寧」「地域イベントとの連携がある」など、 細かな信頼構築の積み重ね を行っています。
また、LINE公式アカウントなどを使って保護者との接点を増やすことで、継続率が高まり、安定した月収が得られる土台ができます。
こちらで、月収30万円を突破するための実践戦略が紹介されています。
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10. 月ごとの収支シミュレーション例【3パターン】
10-1. 生徒10人／20人／40人での収支シナリオ
ここでは、実際のシミュレーションとして生徒数ごとに月間収支を試算してみます（仮に月謝2万円と仮定）。
– 生徒10人 → 売上：20万円／家賃15万・人件費8万 → 赤字約5万円
– 生徒20人 → 売上：40万円／家賃15万・人件費12万 → 利益：約5万円
– 生徒40人 → 売上：80万円／家賃15万・人件費20万 → 利益：約30万円以上
このように、生徒数が倍になることで、利益は3倍以上になるケースもあります。
10-2. パート雇用か正社員雇用かでの収益差
講師の雇用形態も、収支に大きく影響します。パートやアルバイト講師は、授業ごとの変動制が可能なため、閑散期にはコストを抑えられます。一方、正社員を多く抱えると、安定性は高まる反面、固定費がかさみます。
こちらでは、収支シミュレーション表と雇用別の収益比較が詳しく掲載されています。
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11. 他業種フランチャイズとの月々比較
11-1. 飲食／美容／コンビニと塾フランチャイズの違い
「学習塾のフランチャイズって、他の業種と比べてどうなの？」というのは多くの脱サラ希望者が抱える疑問です。
塾フランチャイズは、飲食や美容・コンビニと比較すると「在庫を持たず、設備投資が少ない」という大きな特長があります。
たとえば、コンビニは24時間営業でスタッフも複数名必要なため、人件費とロス管理が重荷になります。一方、「明光義塾」や「森塾」などの個別指導型フランチャイズは、 運営時間が夕方〜夜の数時間に限られ、ランニングコストを抑えやすい です。
11-2. 業種ごとの固定費・利益率を比較して見えること
学習塾のフランチャイズは、 利益率で見るとおおよそ20〜30％ とされており、これは飲食業（5〜15％）、美容業（10〜20％）に比べてやや高め。
ただし、生徒が定着するまでに時間がかかるため、利益が安定するまでのスパンは長めです。
こちらでは、各フランチャイズ業種ごとの収益モデルが一覧で比較されています。
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12. 塾チェーンごとの月収の傾向を比較
12-1. 明光義塾／ナビ個別指導学院／ITTOの違い
大手フランチャイズ塾ブランドにはそれぞれ特徴があり、月収の構造にも違いが見られます。
– 明光義塾 ：全国規模のブランド力で安定した集客力があり、月収40万円前後の教室も多い
– ナビ個別指導学院 ：講師数や面倒見の良さが売りで、地方でも安定的に生徒を集めやすい
– ITTO個別指導学院 ：初期費用が抑えられ、低リスクで始められるが、地域によって収益に差が出やすい
12-2. ブランド別の開業費と月収目安一覧
初期投資に関しては、以下の通り目安が異なります。
– 明光義塾：約700万円（教室セット・加盟金込）
– ナビ個別指導学院：約500〜600万円
– ITTO：約300〜500万円
月収目安は、生徒数20〜30人で20万〜30万円、生徒40人を超えると40万円以上も現実的に見えてきます。
こちらで、各フランチャイズブランドの特徴と収益モデルが比較されています。
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13. 月々の費用を抑える経営テクニック10選
13-1. 人件費を抑えて教育品質を維持する方法
講師人件費は塾経営の最大コストの1つです。
「東京個別指導学院」では、大学生講師を積極活用しつつ、研修とマニュアルで授業の質を一定以上に保つ体制が整っています。
また、「2人対1人指導」や「複数名同時進行型」の授業形態を選ぶことで、1人の講師あたりの稼働効率を高め、 時給単価の低下をカバーする運営工夫 ができます。
13-2. 無駄な広告費を減らしつつ集客するコツ
広告費は削りすぎても集客できず、かけすぎても赤字になるため、最適化が重要です。
近年は、Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）やLINE公式アカウントでのリピーター促進・紹介キャンペーンが有効です。
こちらでは、塾経営で役立つ経費削減の裏技や広告戦略が紹介されています。
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14. 月額で安定収益を出すための仕組み作り
14-1. 安定した収益構造を持つ塾フランチャイズの条件
安定収益を出している塾にはいくつかの共通点があります。
1. 継続率が高い（退塾が少ない）
2. 学年ごとの講座が充実している
3. 季節講習が売上に貢献している
「やる気スイッチグループ」は、幼児〜高校生まで幅広く対応しており、通年での継続性と客単価アップが実現しやすいモデルとなっています。
14-2. サブスクリプション型モデル導入の可能性
月額定額制でサービス提供する「サブスク型塾」も注目されています。
定額で通い放題や映像学習併用型のプランを導入することで、 収入が安定し、講師の稼働計画も立てやすくなります。
こちらで、定額モデル導入による安定経営のヒントが紹介されています。
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15. 月収の変動と将来性を見極めるチェックポイント
15-1. 契約書から見る将来的な収益性の見極め方
フランチャイズ契約書には、収益に直結する重要な情報が多く含まれています。
たとえば「解約時の違約金」「ロイヤリティ率の変動条件」「価格改定ルール」などは、数年後の収支に大きな影響を与えます。
契約前に 複数のブランドの契約書を比較し、5年後のキャッシュフローをシミュレーションすることが必須 です。
15-2. 売上が変動しても潰れない仕組みを作るには
売上が一時的に落ち込んでも継続できる仕組みとして、 複数の収入源（講習・教材販売・検定受験）を持つことがポイント です。
また、オンライン対応・保護者満足度の強化など、顧客離脱を防ぐ工夫も必要です。
こちらで、塾ビジネスの将来性とリスク管理について深く掘り下げられています。
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