1. フランチャイズとチェーン店の違いを年収面から解説
1-1. フランチャイズ店長とチェーン店長の給与体系の違い
フランチャイズとチェーン店、両者は一見似たような店舗展開に見えますが、店長の給与体系においては大きな差があります。チェーン店の場合、店長は企業に雇用されたサラリーマンとして働き、給与も企業の給与体系に則った固定給制が主流です。ボーナスやインセンティブはあるものの、年収は400万〜600万円程度に収まることが多く、上限は明確にあります。
一方、フランチャイズ店の「店長」は大きく2タイプに分かれます。ひとつはフランチャイズオーナー直雇用の店長で、こちらも基本的にはサラリーマンと同様。ただし、経営状況に応じて成果報酬が高めに設定されていることが多く、業績次第では700万円を超える年収を実現するケースもあります。
もうひとつは、「オーナー兼店長」として自身で店舗を運営する場合。この場合、年収というより事業収益がそのまま収入となるため、1000万円を超えるケースもあれば、赤字で手取りがゼロという場合も。つまり、責任と自由が比例するモデルです。
こちらで、フランチャイズとチェーン店における収益構造の違いを解説しています。
1-2. 雇われ店長とオーナー店長の収入の考え方
フランチャイズにおける「店長」という肩書きは、その立場によって年収モデルが大きく異なります。雇われ店長の場合、収入は固定給＋成果手当で構成されており、年収は概ね350万〜600万円程度。大手塾「スクールIE」や「個別指導キャンパス」では、実績に応じた歩合が追加されることもありますが、基本的には一定の範囲に収まります。
一方、フランチャイズオーナーが自ら店長として現場に立つ場合は、経営者目線で利益配分を設計できます。たとえば、明光義塾のオーナーは、生徒数と講師人件費、ロイヤリティ、教室維持費のバランスを取りながら、手元に残る利益を「年収」として管理しています。
このように、雇われ店長は“安定性”が強く、オーナー店長は“収益性とリスク”を背負う構造となっており、自身の価値観に応じて選択する必要があります。
こちらで、フランチャイズオーナー店長の収益構造を具体的に解説しています。
—
2. フランチャイズ店長の平均年収と実態
2-1. 業種別・ポジション別にみるフランチャイズ店長の年収相場
フランチャイズにおける店長の年収は、業種や役職によって大きく異なります。飲食、教育、小売など、どの分野で働くかによって相場感が変わるため、業種別の比較は非常に重要です。
たとえば、飲食業界では、マクドナルドの店長（社員登用）は年収400万円前後からスタートし、エリアマネージャーになると600万円以上も可能です。一方、個人フランチャイズのオーナー兼店長であれば、同じ飲食でも月50万円以上の利益を得ているケースもあり、年収ベースでは600万〜1000万円近くまで届く可能性があります。
教育業界では、個別指導キャンパスのような塾業態の店長は、平均年収が400〜550万円程度とされており、成果連動型のインセンティブが強く働きます。雇用形態が正社員か業務委託かによっても収入構成は異なり、兼業で副収入を得ているケースも増えています。
こちらで、フランチャイズ業種ごとの年収相場を比較できます。
2-2. 年収に影響する要素とは？立地・規模・経験の違い
年収は「何をやるか」だけでなく、「どこでやるか」「どれくらいやるか」でも大きく変わります。特に立地による影響は大きく、都市圏の店舗は集客力がある分、固定費が高くなりがちですが、売上の最大化が期待できるため、結果的に年収も高くなります。
また、教室や店舗の規模によっても収益構造が異なります。個別指導キャンパスでは、生徒数40名以下の小規模教室と、100名超えの大型教室では、店長の裁量や業務量が全く違い、それに応じた報酬設計がなされています。
さらに、経験年数やスキルによって「本部からの評価」「配属先の格」「報奨制度の適用」が変わってくるため、年収が伸びやすい人には共通の行動パターンや能力傾向が見られます。
こちらで、店長年収を左右する主要要素をさらに詳しく解説しています。
—
3. 学習塾・教育業界の店長年収事情
3-1. 明光義塾や個別指導キャンパスなど塾店長の年収比較
学習塾業界はフランチャイズ展開が盛んな分野であり、店長の年収水準は本部ブランドによって大きく異なります。代表例として、 明光義塾 では、オーナー店長であれば1教室あたりの利益が年間300〜600万円程度が目安とされています。複数教室運営に成功すれば、年収1000万円超えも視野に入ります。
一方、 個別指導キャンパス は「低コスト・スモールスタート」が可能なモデルとして注目されています。店長の年収は、加盟直後で年収400万円前後からスタートし、2年目以降に生徒数増加や複数教室展開によって600万円以上へと成長していくケースも珍しくありません。
こちらで、明光義塾と個別指導キャンパスの収益モデルを比較できます。
3-2. 教育業界におけるフランチャイズの年収上限とは？
教育業界におけるフランチャイズ店長の年収上限は、一般的には700万〜900万円程度とされていますが、これは1教室運営の場合の目安です。年収1000万円以上を目指すには、以下の2つの戦略が有効です。
1つは 多教室展開 。たとえば、「ナビ個別指導学院」の加盟者で、2教室体制で年収1200万円を達成した例があります。もう1つは、 付加価値のある教育事業との掛け合わせ 。英会話やプログラミング教室を併設し、客単価を上げることで高収益化する事例もあります。
ただし、教育業界は人件費の比重が高く、利益率は飲食や小売に比べるとやや控えめな傾向があります。その分、長期的に安定した運営がしやすく、将来性を重視する方には適しています。
こちらで、塾業界の収益構造と上限年収の実例を紹介しています。
—
4. 飲食系フランチャイズの店長年収モデル
4-1. マクドナルド店長の年収と昇給・キャリアパスモデル
「マクドナルドの店長＝年収高め」のイメージを持つ方も多いですが、その実態はどうでしょうか。正社員として採用された場合、店長候補は月給25万円程度からスタートし、1〜2年で店長に昇格。その時点での年収は約400万〜450万円程度が一般的です。
マクドナルドはキャリアパスが明確で、実績次第ではスーパーバイザー（SV）やエリアマネージャーに昇格し、年収600万〜800万円のゾーンに達する人もいます。昇格基準は、売上、スタッフ定着率、クレーム率など多岐にわたり、数字だけでなく“人間力”も求められます。
こちらで、マクドナルドの店長キャリアと年収の実態を詳しく解説しています。
4-2. モスバーガー・すき家など他飲食FCの年収比較
飲食業界のフランチャイズ店長年収を比較すると、ブランドごとの差が大きく見られます。たとえば、「モスバーガー」の直営店長の平均年収は400万前後とされていますが、フランチャイズ店舗のオーナー店長になると、年間600万〜800万円の利益を出している事例もあります。
「すき家」では、エリアマネージャーが年収700万を超える場合もあり、短期間での昇進が可能な評価制度が整っています。ただし、24時間営業や人材確保の面でハードな側面も強く、労働環境と収入のバランスを慎重に見極める必要があります。
こちらで、飲食FC各社の店長収入とワークスタイルを比較しています。
—
5. 年収ランキング上位のフランチャイズ業態とは？
5-1. 年収1000万円を狙えるフランチャイズ業種ランキング
年収1000万円超えを目指せるフランチャイズは限られますが、達成可能な業態も存在します。以下にランキング形式でご紹介します：
1位： 学習塾＋プログラミング教室併設型（例：花まる学習会×テックキッズ）
2位： 複数店舗展開の飲食FC（例：から好し、鳥貴族など）
3位： 訪問看護・高齢者福祉系FC（例：土屋訪問介護）
このような業種は、客単価が高い、もしくは拡張性が高いため、利益が積み上げやすくなっています。とはいえ、業態選定よりも「実行力」「仕組み化」「人材マネジメント」のほうが収益には直結するため、自分に合ったスタイルを選ぶことが重要です。
こちらで、高年収フランチャイズ業種をランキング形式で紹介しています。
5-2. 高年収フランチャイズの共通点とリスク
年収1000万円超を実現しているフランチャイズ店長・オーナーには、いくつかの共通点があります。それは「高回転型の商材を扱っている」「労働集約型から脱却している」「人材マネジメントが上手い」の3点です。
また、共通するリスクとしては「初期投資が高め」「人材の定着が難しい」「本部依存度が高い」などが挙げられます。高収益モデルほど再現性が低く、個人の能力に左右されやすい傾向があるため、ブランド任せにせず、自ら学び、PDCAを回す姿勢が欠かせません。
こちらで、年収1000万を実現したフランチャイズ成功者の共通点と注意点を学べます。
—
—
6. フランチャイズで高年収を実現する方法
6-1. 店長として稼ぐ vs オーナーとして稼ぐ：収益構造の違い
フランチャイズにおいて「店長として稼ぐ」場合と「オーナーとして稼ぐ」場合では、収益の構造そのものが大きく異なります。店長は雇用される立場であり、給与は固定＋成果報酬。オーナーは売上から経費・ロイヤリティを差し引いた純利益が収入となります。
たとえば「スクールIE」のような学習塾フランチャイズでは、雇われ店長の年収は400万〜600万円。一方、オーナーとして開業すれば、1教室の利益が年に400万円以上出るケースもあり、複数教室を展開することで1000万円超えも見えてきます。
飲食系でも「から好し」や「鳥貴族」など、高単価メニューを扱うFCではオーナー型の収益性が高く、売上1,000万円超の店では粗利率30％以上が期待できます。
こちらで、オーナー店長の利益モデルを比較しています。
6-2. 年収を伸ばすためのステップとロードマップ
年収を伸ばすための第一歩は、「一教室でしっかり利益を出す」こと。明光義塾では、教室利益の黒字化に最短6ヶ月で到達した加盟者もおり、その後の多店舗展開や人材マネジメントによって右肩上がりの年収を実現しています。
第二ステップは「教室運営の仕組み化」です。オーナー自らが現場を離れ、店長やエリアマネージャーに任せることで、自分の時間を新規出店や経営改善に回せます。この「仕組み化」が年収1000万円超のカギになります。
最終的には法人化を視野に入れ、複数教室を同時運営することで、年収だけでなく資産形成も可能になります。
こちらで、年収1000万円を超えるまでのロードマップを確認できます。
—
7. 店長経験から独立・オーナー化する方法
7-1. 店長として現場を知ることの価値と独立の成功率
雇われ店長からスタートし、経験を積んで独立するスタイルは、フランチャイズでは非常に現実的な道です。実際に「個別指導キャンパス」では、元店長が3年後にFCオーナーとして独立し、月収100万円以上を実現した事例もあります。
現場経験があることで、「何が売上につながるか」「人材育成でつまずくポイントはどこか」「保護者対応のコツ」など、フランチャイズ運営の成功要因を肌で体感できるのが強みです。
こちらで、店長から独立オーナーへのステップ事例をチェックできます。
7-2. 脱サラ・独立後の年収推移と実例
脱サラしてフランチャイズに挑戦する場合、1年目の年収は300〜500万円台に留まることが多いです。しかし、成功例では2年目に黒字化し、3年目には700万円以上を達成したケースもあります。
例えば「スタディサプリ学習教室」では、地方在住の元会社員が自宅で開業し、初年度に生徒数30名、2年目に50名を超えて年収が600万円に到達。さらに独自にチラシ集客を強化することで、3年目には教室を拡張しました。
脱サラ後のフランチャイズは「先に働いて、あとで自由を得る」という時間配分が基本となります。
こちらで、脱サラからの収入成長モデルを紹介しています。
—
8. 年収1000万円超えを達成した実例紹介
8-1. 教育系フランチャイズで年収1000万を超えた人の声
教育業界のフランチャイズで年収1000万円超を達成したオーナーの声は非常にリアルです。たとえば「そろばん教室88くん」のある加盟者は、地方で自宅併設教室を開業。生徒が80名を超えた時点で年収が900万円を突破。そこから新たに小学生向けの英会話教室を併設し、複数教室の売上合算で年収1100万円を達成しました。
このように、ニーズが明確な教育ジャンルでの「教室ミックス戦略」は、高年収を狙う上で非常に効果的です。
こちらで、教育FCの高年収オーナー事例を確認できます。
8-2. 飲食系フランチャイズで多店舗展開に成功した例
飲食業界では、1店舗運営での年収は500万〜800万円が上限ですが、2〜3店舗を展開することで1000万円を超えるケースが多数報告されています。
たとえば「かつや」のフランチャイズでは、2店舗運営での平均年収が1100万円以上という加盟者もおり、人材配置や店舗ごとの管理業務を外注することで、オーナー自身は戦略業務に集中できています。
こちらで、飲食業フランチャイズの多店舗経営事例を紹介しています。
—
9. 年収に見合う働き方・労働時間・休日とは？
9-1. 年収800万〜1000万の店長は月何時間働いているのか
年収が高い＝過酷な労働、というイメージは根強いですが、実態は「仕組み化の有無」で大きく異なります。たとえば「明光義塾」で年収1000万円を超えるオーナーの多くは、教室長を雇用して自分は月60〜80時間程度しか働いていないという事例もあります。
逆に、「マクドナルド」の現場店長では月240時間を超える労働もあり、年収600万円でもワークライフバランスは厳しいと言われることも。どの立場で働くかで、生活スタイルは大きく異なります。
こちらで、フランチャイズ別の労働時間実態を比較できます。
9-2. 年収が高いフランチャイズ業態のワークライフバランス事情
ワークライフバランスを維持しつつ高年収を得るには、「運営の外注化」「営業時間の短縮」「自動化ツール導入」などの工夫が必要です。たとえば「スタディサプリ学習教室」では、オンライン教材の導入により、授業準備の工数が大幅削減され、月あたりの稼働時間が60時間程度に抑えられています。
また、「そろタッチ」などのフランチャイズでは、講師採用と保護者対応を分業化することで、オーナーの稼働を週3日にまで抑える事例も。
こちらで、ワークライフバランスの良い業態を一覧で比較できます。
—
10. 年収に影響する店長のスキル・評価ポイント
10-1. 集客力・人材管理力・オペレーション力の差が年収を決める
年収に直結するスキルの筆頭は「集客力」です。SNS・MEO・ポスティングなどの集客施策を自分で回せる店長は、店舗の売上を大きく引き上げられます。
「個別指導キャンパス」では、独自にLINE集客を導入した加盟者が生徒数50名→80名に成長し、年収が150万円アップした実例もあります。
また、人材管理力も重要で、離職率を下げることは教育コストの削減にもつながります。オペレーション力を高めれば、本部評価による昇格・報奨金制度も狙えます。
こちらで、年収を高めるためのスキル要件と改善方法を解説しています。
10-2. 本部評価と昇給基準があるFCモデルを選ぶべき理由
店長の年収は、評価制度が整っているかどうかでも大きく変わります。「モスバーガー」や「すき家」などでは、店長評価シートがあり、売上・人件費率・顧客満足度などで細かく点数化され、それが昇給・賞与に反映されます。
このように「評価される仕組み」があるブランドを選べば、自分の努力が収入に直結するため、モチベーション高く業務に取り組めます。
こちらで、評価制度が充実しているフランチャイズ一覧を紹介しています。
—
—
11. 店長年収が低くなってしまう原因と対策
11-1. 立地や運営方針のミスが収入に直結する理由
フランチャイズの店長が「思っていたより稼げない」と感じる大きな原因は、立地選定と初期方針の失敗にあります。特に学習塾や飲食店のような来店型ビジネスでは、立地が全体売上の7〜8割を決定づけるとも言われています。
たとえば「明光義塾」では、周辺に競合教室が密集している立地では新規生徒の獲得が困難になります。逆に「個別指導キャンパス」のように小商圏でも運営しやすいモデルであっても、駅からのアクセスが悪い場合は送迎ニーズに応えられず離脱されることも。
また、オープン初期に人件費を抑えすぎて教育の質が下がったり、広告費を削りすぎて認知が進まなかったりするケースも失敗の一因です。
こちらで、立地と初期戦略が年収に与える影響について詳しく解説しています。
11-2. 売上が伸びない店の特徴と収益改善の打ち手
売上が伸びないフランチャイズ店にはいくつかの共通点があります。
1. 「本部依存型」で自発的な販促ができていない
2. 「リピート施策」が不十分で継続率が低い
3. 「スタッフ育成」が遅れて顧客対応力が低下
このような課題に対しては、「LINE集客やMEO対策の導入」「口コミ獲得施策の強化」「スタッフのKPI設定と育成マニュアルの整備」などが有効です。
たとえば、ある「から好し」加盟店では、MEO対策を強化した結果、ランチ帯の来店が20％アップし、売上が1.5倍に成長。年収も480万円→720万円へとアップした成功事例があります。
こちらで、売上不振を乗り越えた具体策と改善例を紹介しています。
—
12. フランチャイズブランド選びで年収は決まる
12-1. 年収上位ブランドの共通点（ロイヤリティ・サポート体制）
年収が高くなりやすいフランチャイズには、いくつかの共通点があります。
まず「ロイヤリティが定額もしくは成果連動型であること」。これは利益構造に直接関わるため非常に重要です。「そろばん教室88くん」などでは、月額固定ロイヤリティで採算が立ちやすいというメリットがあります。
次に「研修・開業後サポートが充実していること」。たとえば「ナビ個別指導学院」では、オーナー研修に加え、定期的な経営指導があるため、未経験者でも年収を安定的に伸ばしやすいと評価されています。
こちらで、年収を最大化するブランドの特徴を分析しています。
12-2. 店長給与モデルを事前に公開している本部の信頼性
フランチャイズ本部の中には、給与モデルや収支シミュレーションを契約前に開示してくれるブランドもあります。たとえば「スタディサプリ学習教室」では、初年度の平均利益や損益分岐点、生徒数シナリオごとの年収モデルを公式サイト上で確認できます。
これにより「理想と現実のギャップ」を早期に埋められるため、失敗リスクが下がります。逆に、実績や数値を公開していない本部には注意が必要で、初期費用や月額費用の内訳が曖昧な場合は、収支計画に不安が残ります。
こちらで、信頼できる本部の見分け方を学べます。
—
13. 店長の年収と本部との関係性
13-1. FC本部の支援体制が収入に与える影響とは？
フランチャイズ本部のサポート体制は、店長の年収に直接影響します。たとえば「スクールIE」では、開業前の立地調査、講師採用代行、教務研修など、本部が非常に手厚く支援を行っており、オープン後6ヶ月以内に黒字化した教室が約7割に達しています。
逆にサポートが弱い本部では、広告出稿・集客・教材開発などを全てオーナーが担う必要があり、運営負担が大きくなり、年収は伸び悩む傾向にあります。
こちらで、本部支援体制と年収の関係性を具体的に確認できます。
13-2. フランチャイズ本部と良好な関係を築くためのコツ
本部との関係が悪化すると、「エリア優遇」「広告協力」などの支援が受けられなくなる恐れがあります。そこで重要なのは、定期的な報告・連絡・相談（いわゆる報連相）と、前向きな姿勢を見せることです。
特に「ナビ個別指導学院」や「そろばん教室88くん」では、優秀オーナーを表彰したり、事例共有会を開催しており、関係性を強化する仕組みが整っています。
こちらで、本部との良好な関係性構築法をチェックできます。
—
14. フランチャイズで失敗しない年収戦略
14-1. 低収益のまま悩むオーナー店長の実例と改善策
失敗事例で多いのは、「開業後すぐに黒字になる」と思い込んでしまい、売上が想定以下だった際の対応が遅れるケースです。
たとえば「明光義塾」の加盟者で、初期集客に失敗して生徒数が10名以下のまま半年が経過。結果として人件費がかさみ、月収が10万円を切ってしまった事例があります。
このようなケースでは、開業前に「最悪の収支シナリオ」をシミュレーションし、資金余裕を持たせること、オープン直後からの広告強化、SNS運用など複数の集客ルートを確保することが求められます。
こちらで、収益改善に成功した店長の打ち手を紹介しています。
14-2. 年収を安定させる経営と人材戦略
年収の上下が激しいと生活設計が難しくなります。そのため、安定的に収益を上げるには「人材戦略の整備」がカギです。
たとえば、「そろばん教室88くん」では講師を早期に社員化し、労務管理をマニュアル化。突然の欠勤による機会損失を防ぎ、顧客満足度を維持しながら安定運営につなげています。
また、従業員のモチベーションを高めるために、インセンティブ制度や表彰制度を導入するなど、人材定着によって店舗の「安定稼働→安定収益→安定年収」の好循環が生まれています。
こちらで、人材戦略と年収安定化の関係性を解説しています。
—
15. 年収と自由のバランスをどう取るか？
15-1. 高年収を得る代わりに失うものとは？リアルな現場の声
フランチャイズで高年収を得たオーナー店長たちは、「自由な時間」を犠牲にしていることも少なくありません。
ある「かつや」オーナーは、開業後2年間、週6日・1日12時間以上を現場で過ごし、年収は1000万円を超えましたが、家族との時間や健康管理がおろそかになったと語っています。
このように、高年収の裏側には「人的投資」が存在していることを理解し、事前に「働き方と収入」のバランスを設計しておくことが重要です。
こちらで、高収入の代償とバランスの取り方を解説しています。
15-2. 自由度と収入、どちらを優先すべきかの判断軸
最終的に「年収を優先するのか」「自由な生活を優先するのか」は人によって異なります。判断基準としては、①ライフステージ（独身or子育て世帯）、②目指す年収ライン、③仕事のスタイルへの好み、の3点がカギとなります。
たとえば、若手でガッツリ稼ぎたいなら「すき家」や「鳥貴族」のような高回転業態が向いています。逆に「副業から始めたい」「時間に余裕を持ちたい」なら「そろタッチ」や「スタディサプリ学習教室」などの短時間・省人型業態が適しています。
こちらで、自分に合ったバランス重視の業態をチェックできます。
—
