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1. 札幌美容室市場とフランチャイズ展開の最新トレンド
1-1. 札幌の美容室市場規模と競争環境
札幌は「美容室の激戦区」と言われるほど競争が激しく、特に中央区・大通エリア・札幌駅周辺は店舗密度が高いことで知られています。大手チェーンのEARTH、美容室Ash、AUBE HAIRなど全国ブランドが参入する一方、独立した個人サロンや1〜3席規模のプライベートサロンも多く、ブランド規模と経営戦略の差が露骨に出やすい地域です。さらに札幌は人口減少が進む北海道の中では唯一マーケットが維持・成長している都市で、美容室フランチャイズ（以下FC）にとっては「開業しやすい」「売上が伸びやすい」「スタッフ採用の母数も多い」という三拍子がそろっています。
ただし市場成長に比例して競争も増加しており、今後は「ブランドの差別化」「集客の仕組み化」「メンズ市場の取り込み」が重要なテーマになります。特に20代〜30代の男性ユーザーは“Googleマップで美容室を探す”傾向が顕著であり、MEO（マップ検索最適化）を主軸にした集客戦略は避けられません。
フランチャイズ本部にとっては、加盟店の収益安定がブランド価値の土台になるため、「MEO対策をパッケージ化して提供できる本部」が今後伸びていくのは間違いありません。
1-2. FC展開が加速する理由とメンズ特化店の増加
最近の札幌市場では「メンズ専門美容室」「メンズパーマ特化」「フェード特化」「眉毛×メンズヘア」など、メンズ領域への特化が急速に広がっています。ブランドでいえば“EMU HAIR DESIGN”“MEN’S WILL”“OCEAN TOKYO系スタイルを打ち出す独立スタイリスト”などが代表例です。
これは単純に「メンズ客の単価が伸び続けている」からで、さらにGoogleマップ上でも“札幌 メンズ 美容室”“北海道 メンズ パーマ”といった検索ボリュームが増加中。つまり、FC本部がメンズに注力したブランド開発を行えば、開業後の収益性が高まりやすく、加盟希望者（脱サラ組・独立予定の美容師）から支持を得やすくなります。
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2. 美容室フランチャイズが直面する「集客課題」とは
2-1. 新規集客が頭打ちになる3つの理由
美容室FCが最も苦戦するのは「開業後3〜12ヶ月の集客」です。特に新規集客が頭打ちになるケースは多く、その主因は次の3つです。
① ホットペッパービューティー依存の限界
掲載費とクーポン値下げで利益が削られ、収益モデルが崩壊しやすくなります。
② ブランド名で検索されない（指名検索が弱い）
“フランチャイズ”だからといって必ずしも認知が高いわけではなく、大手以外は地元では無名です。
③ Googleマップの最適化不足
MEO対策をしない限り、地域名 × 美容室の検索では上位に出ず、そもそも選択肢に入れません。
こうした課題を避けるには「MEO×メンズ特化×店舗ブランド構築」の三位一体戦略が必要です。
2-2. MEO対策が注目される背景
札幌に限らず全国的に、美容室探しは Googleマップ検索の時代 に突入しています。特に北海道は車移動文化が強く、「近くの美容室」「札幌 メンズ カット」など“地点検索”の比率が高いため、MEOの優先度は本当に高いです。
FC本部にとっては、“加盟店全店舗の集客力を底上げする仕組み”としてMEOを導入することで、
・ 加盟店の売上安定
・ FCブランド価値の向上
・ 新規オーナー希望者の増加
・ 店舗単位の広告費削減
を同時に実現でき、「本部が提供すべき最重要支援」に変わりつつあります。
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3. MEOとは？美容室フランチャイズに欠かせない理由
3-1. Googleマップでの露出が店舗収益を左右する仕組み
MEO（Map Engine Optimization）は、Googleマップ上で上位表示を狙う施策です。美容室の場合、検索の上位3枠に入るかどうかで 予約数が2〜5倍 変わります。さらに美容室は「今すぐ行きたい」需要が多く、ホットペッパーよりもマップ検索のCVRが高い傾向があります。
特にフランチャイズの場合、
・ ブランドごとに統一された写真
・ 統一されたメニュー構成
・ レビュー返信の文体統一
・ KPIデータを本部が管理
と、本部主導で高品質なMEO運用ができるため“FCブランドの武器”になります。
3-2. SEO・広告との違いと使い分け
SEO（検索順位向上）は競合が多く時間もコストもかかります。広告は短期効果はあるが費用が高騰し続けています。一方MEOは、
・ コストが比較的安い（相場2〜5万円）
・ 地域密着型店舗と相性が良い
・ 効果が安定しやすい
・ 新規・指名の双方が増える
という特徴があり、フランチャイズの「全加盟店一律で導入しやすい施策」です。
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こちらで、MEO施策の基本と具体的運用方法について詳しく紹介しています。
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4. 札幌美容室でのMEO運用代行の料金相場
4-1. 一般的なMEO相場（月額2〜5万円の理由）
札幌エリアのMEO代行は、全国平均とほぼ同じ 月額2〜5万円 が相場です。特に美容室業界は写真更新・投稿・口コミ返信など運用作業が多く、「手作業の多さ」が料金を押し上げる背景になっています。
専門業者は、
・ 競合分析
・ キーワード最適化
・ 写真撮影・編集
・ メニュー整備
・ 口コミ運用
・ 月次レポート
まで担うことが多く、「売上10〜30万円の上振れ」を実現している店舗も多いのが実態です。
4-2. 業務委託型・代行会社型の違いと費用の決まり方
MEOには2つの運用スタイルがあります。
① 代行会社型（正攻法）
ブランドとしては「MEO会社に依頼する」スタイル。品質が安定し、レポートも充実。
② 業務委託型（個人運用）
個人のMEO担当者に依頼するモデルで、費用は安いが品質ムラが大きい。
フランチャイズ本部としては、加盟店全体の品質統一が重要なため 代行会社型のほうが相性が良い といえます。
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5. MEO運用で成果が出るまでの期間と期待値
5-1. 初期3ヶ月で起こる変化とKPI
美容室のMEOは「即効性はあるが、安定までに3ヶ月は必要」です。初期3ヶ月で起こる主な変化は…
・ 表示回数（インプレッション）が増える
・ 口コミが増えてプロフィールが強くなる
・ メンズ検索ワードでの露出が増加
・ 地域名 × カット の検索で表示され始める
特に メンズ系キーワード は伸びやすく、札幌では「メンズカット」「波巻きパーマ」「ツイストスパイラル」などが強い傾向があります。
5-2. 6〜12ヶ月で予約が安定する店舗の特徴
MEOの本当の効果は「半年〜1年」で現れます。安定して伸び続ける店舗の特徴は、
・ 月10件以上の口コミ獲得
・ 写真を毎月更新
・ サロンワークと連動したメニュー改善
・ メンズ系メニューの導線整備
・ 本部が運用を監視・改善
これらが整うことで、開業直後の加盟店でも 平均月商70〜120万円の底上げ を実現できます。
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6. 【事例】札幌の人気サロン「emu」に見るMEO成功パターン
6-1. メンズ需要を捉えたキーワード戦略
札幌エリアでMEO対策が最も効果を発揮しやすいのが「メンズ特化」の美容室です。その代表例として多くの美容師やフランチャイズオーナー候補が参考にしているのが、札幌市内で高い人気を誇る 「emu HAIR DESIGN」 。この店舗は、競争が激しい札幌中心部でありながら、Googleマップ検索において「札幌 メンズカット」「札幌 メンズパーマ」「札幌 ツイストパーマ」などの主要キーワードで上位を維持し続けています。
その秘訣は、単にキーワードを埋め込むだけではなく、ユーザー行動を徹底的に理解したうえで“検索意図と店舗体験のズレをなくす運用”を続けている点にあります。たとえば、メンズ客が気にする項目として「スタイリストの技術力」「再現性」「セットの楽さ」がありますが、emuは実際のビフォーアフター写真やスタイル紹介をGoogleビジネスプロフィール上で定期的に更新し、検索ユーザーが安心して予約できる“店舗の信頼性”を積み上げてきました。
さらに、口コミ獲得も戦略的です。ただ口コミを集めるのではなく、特にメンズ客が気にする「スタイルの持続性」「説明の丁寧さ」「悩みの改善度」を意識した返信を全て手動で行い、Google側に「信頼性の高い店舗」と評価されるよう運用を最適化しているのです。こうした取り組みは、フランチャイズ展開する美容室でも非常に再現性が高く、全店舗で横展開すれば“FCブランドとしての認知力”を一気に底上げできます。
6-2. 写真・口コミ・メニュー最適化の勝ち筋
emuの成功で特に重要なのは、「写真」「口コミ」「メニュー」がGoogleマップに最適化されている点です。美容室のMEOでは、文章よりも「画像の質」が直接的に順位へ影響します。emuでは専門カメラマンを起用し、照明・構図・背景を統一することで、ブランドとしての統一感を生み出し、ユーザーが安心して予約できる世界観を構築しています。
また、メニューの最適化も優秀です。特に「メンズカット＋眉毛」「メンズパーマ＋トリートメント」といった“セットメニュー化”はMEOでもCVR向上に直結します。こうした施策はフランチャイズ本部が仕組みとして整備すれば、加盟店は迷わず導入でき、開業後すぐに売上を安定させられます。
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7. 美容室フランチャイズがやるべきMEOの具体施策
7-1. 口コミ獲得・返信で投稿率を上げる方法
美容室フランチャイズが最も取り組むべきMEO施策は「口コミの質と量の最大化」です。札幌の美容室市場は競争が激しいため、口コミの内容次第で順位も予約数も大きく変わります。口コミは“獲得数より質”と言われますが、美容室においては両方が重要です。具体的な方法としては、来店後のサンキューメールで口コミ依頼を送る、スタッフ全員が口コミの重要性を共有して声かけを徹底する、QRコードを設置して投稿導線を短縮するなどが挙げられます。
ここで重要なのが「口コミ返信の質」です。フランチャイズ本部が返信テンプレートを準備すれば加盟店の工数を大幅に削減できますが、“機械的な定型文”は逆効果になることがあります。ユーザーは返信のニュアンスで店舗の雰囲気を判断するため、丁寧で温かい返信が求められます。こうした運用は本部が代行するのも非常に効果的です。
7-2. 写真・メニュー更新で“行きたい店”に見せる
美容室のMEOで最注力すべきは「写真」です。特にメンズ特化サロンでは、スタイル写真だけでなく“動画のショートクリップ”も効果があります。Googleは動画コンテンツを高く評価する傾向があり、スタイル動画を追加するだけで表示回数が1.4〜2倍に増えるケースも確認できます。
また、メニュー最適化もCVRに直結します。たとえば、メンズ系は「センターパート」「波巻き」「ツイストスパイラル」といった検索ワードが強いため、これをメニュー名に反映すると検索ヒット率が大きく上がります。フランチャイズとしては、ここを本部が管理し統一することで、加盟店全体のMEO効果を最大化できます。
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8. 業務委託美容師の集客にもMEOが効く理由
8-1. フリーランスでもGoogleで集客できる構造
業務委託美容師（フリーランス）は、個人のInstagramに依存するケースが非常に多いのが現状です。しかし、札幌ではInstagramよりGoogleマップの利用率が高く、“場所”で探される美容室はMEOの方が指名に繋がりやすい傾向があります。
フリーランス美容師にとってMEOは、
・ 個人の認知度に左右されず
・ 技術力を写真でアピールでき
・ 価格ではなく価値で選ばれやすい
というメリットがあります。
特にメンズ客は“スタイルの再現性”を重視するため、Googleビジネスプロフィールに丁寧に作られた写真が並んでいるだけで、指名率が大きく改善します。
8-2. 指名予約を増やすプロフィール最適化
業務委託美容師にとって重要なのが「指名予約の安定化」です。MEOは“店舗”の集客と思われがちですが、実は美容師個人のプロフィールも露出されやすく、スタイリスト写真や得意な技術を記載することで個人指名の増加へ直結します。
プロフィール文章に入れるべきなのは、
・ 得意なスタイル（例：メンズパーマ・フェード）
・ 技術歴
・ スタイルのこだわり
・ 失敗しないためのアドバイス
などです。
そしてここで内部リンクを自然に挿入します👇
こちらで、プロフィール最適化や指名導線設計について詳しく紹介しています。
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9. おまかせ運用 vs 自走運用｜どちらがフランチャイズに向くか
9-1. 忙しいFCオーナーに「丸投げ」が選ばれる理由
美容室フランチャイズオーナーは、多くの場合「複数店舗運営」「スタッフ管理」「採用」「店舗マネジメント」などやるべきことが非常に多く、MEO運用まで手が回りません。本部のサポートが弱いFCブランドほど、加盟後に“集客できない”という問題を抱えやすく、加盟金の価値が薄れてしまいます。
そのため、フランチャイズにおいては 「おまかせ運用」＝本部または外部代行に任せる方が再現性が高い と言えます。実際に成功しているFC本部は、MEOを本部で一括管理し、毎月のレポートと改善案を加盟店へ共有する体制を構築しています。加盟店は運用を任せることで、スタッフ育成やサービス品質向上に集中でき、結果的に売上が安定しやすくなります。
9-2. 自走に必要な工数・リスク・運用体制
一方で自走運用は、費用を抑えたい加盟店に人気ですが、実際に運用してみると「継続できない」という問題が発生します。理由は明確で、MEOは
・ 毎月の写真撮影
・ 投稿文作成
・ 口コミ返信
・ メニュー更新
など“継続的に手作業が必要”だからです。
特にフランチャイズの場合、「本部の基準に合わせた質の統一」が必須のため、技術にムラが出てしまう自走運用はリスクになります。最終的には“仕組みとしてのMEO運用”を本部が構築することが、ブランド全体の安定には欠かせません。
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10. MEO代行会社の選び方｜失敗しないチェックポイント
10-1. 実績・管理画面・レポートの確認項目
美容室フランチャイズ本部がMEO代行会社を選ぶ際に必ず確認すべきポイントは「美容室の実績が豊富かどうか」です。飲食店中心・整体中心の代行会社では、美容室特有の“スタイル写真の設計”や“メニュー改善ノウハウ”が不足しているため成果が出にくいケースがあります。
また、代行会社の管理画面が
・ 表示回数
・ 経路検索数
・ 電話回数
・ 予約導線
などが明確に見えるものであるかは必ずチェックするべきです。フランチャイズであれば、各店舗データを本部が横断的に比較できるため、より高精度の改善施策を生み出せます。
10-2. 相場より高い/安い代行に潜むリスク
相場の2〜5万円から外れた代行プランは注意が必要です。
特に“激安すぎる代行”は、
・ 投稿が自動化されている
・ 写真が使い回し
・ レポートが曖昧
・ 口コミ返信が機械的
など、本質的な運用が行われていないケースが多く、フランチャイズ全体のブランド価値を下げてしまう可能性があります。
逆に高額すぎる代行は、「美容室特化のノウハウ」や「専任担当者」の明確な根拠があるかを確認する必要があります。フランチャイズ本部としては、“全店舗が継続できる費用感”で“安定した品質の運用”を提供してくれる会社が最適です。
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11. 求人・採用強化にも効くMEO活用法
11-1. 美容師応募が増えるGoogleプロフィールの作り方
美容室フランチャイズ（FC）本部にとって、開業後の大きな課題が「スタッフ採用」です。特に札幌は美容師の流動性が高い地域で、サロン間の移籍が活発。結果として、採用競争も激化しています。そんな中で、最近注目されているのが Googleビジネスプロフィールを採用導線として使う方法 です。実は、多くの美容師が転職先を探す際に「札幌 美容室」「札幌 美容室 求人」と検索します。この時、Googleマップに表示されるサロンの写真・口コミ・雰囲気を見て、「このお店、働きやすそうだな」と判断するケースが非常に多いのです。
つまり MEO＝集客だけの施策ではなく、採用にも直結する施策 ということです。大手チェーンの「AUBE HAIR」や「EARTH」などは、実際にMEO経由で求人応募が増えたと公言しています。フランチャイズ本部は、加盟店の採用成功を仕組み化することでブランド価値が高まり、加盟希望者の安心材料にもなります。
Googleプロフィールで採用につなげるためのポイントは次の通りです。
・店内の雰囲気が伝わるスタッフ集合写真
・スタイリスト紹介欄を丁寧に作り込む
・スタッフの笑顔・働く姿の写真
・口コミ返信の“丁寧さ”で人間性を伝える
・ネガティブ口コミにも誠実に返信する
これらは、フランチャイズ本部がテンプレート化して提供することで、加盟店全体の採用成功率を大きく底上げできます。
11-2. スタッフ紹介・店舗雰囲気を見せて応募率を上げる
Googleマップ経由で応募が増えるサロンの共通点は 「スタッフ紹介」 が美しく整っていることです。応募者は「自分が働く未来」を想像して応募するため、写真や文章のクオリティは採用率に直結します。
たとえば、人気ブランド「emu HAIR DESIGN」は、スタッフ紹介欄が非常に丁寧で、技術歴・得意なスタイル・性格などが自然な言葉で記載されています。応募者は「この店なら成長できそう」「雰囲気良さそう」と感じやすくなり、応募率が向上します。こうした取り組みはフランチャイズ全体で統一すれば、求人広告費を削減しながら質の高い人材を確保でき、独立を目指す美容師たちにも「働きやすいFC」として魅力が伝わります。
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12. メンズ特化美容室がMEOで勝つための戦略
12-1. メンズ×地域名の検索で上位を取る方法
札幌はメンズ美容需要が急成長している地域です。「札幌 メンズ 美容室」「札幌 メンズ パーマ」などの検索ボリュームは年々増加しており、Googleマップ検索で上位を取ることが、新規来店数を左右すると言っても過言ではありません。
メンズ特化美容室がMEOで勝つために必要なのは
① メンズに特化したキーワード設計
② メンズスタイルに特化した写真運用
③ メンズ客からの口コミ強化
の3点です。
特にキーワード設計では、「波巻きパーマ」「ツイストスパイラル」「センターパート」など、若い男性が検索する具体ワードをタイトルや投稿に入れることで表示回数が劇的に増えます。大手のOCEAN TOKYO系列も、こうした“メンズワード最適化”でマップ上位を維持しています。
12-2. 男性客がクリックする写真・口コミの設計
男性は女性よりも“写真の説得力”に強く影響される傾向があります。特に「ビフォーアフター写真」「横から見たシルエット」「前髪の動き」など、細かいポイントが選ばれる要因になります。
そのためメンズ特化サロンは
・ビフォーアフターを毎月10枚以上投稿
・動画やショートクリップを追加
・口コミ返信で“技術に対する安心”を伝える
などが必須です。
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こちらで、メンズ美容室の集客戦略と成功ポイントについて詳しく紹介しています。
こうした情報を参考にしながら、フランチャイズとしてメンズ特化モデルを構築すれば、札幌市場でも強固な競争力を持てるブランドが作れます。
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13. FC本部が押さえるべき“マルチ店舗MEO”運営のコツ
13-1. 全店で統一すべき項目と店舗ごとに最適化すべき項目
フランチャイズ本部が最も苦戦するのが「店舗ごとのMEO品質のバラつき」です。これを防ぐためには、 統一すべき項目と、店舗ごとに最適化すべき項目を分けること が重要です。
〈統一すべきもの〉
・ブランドの写真基準
・口コミ返信テンプレート
・メニュー構成の根幹
・KPIとレポート形式
〈店舗ごとに最適化すべきもの〉
・スタイリスト写真
・地域特性に合わせたキーワード
・人気技術に合わせたメニュー調整
これにより、ブランドとしての一貫性を保ちながら、地域ごとのニーズに合わせた最適化が可能になります。
13-2. MEOの効果を本部が可視化するレポート設計
成功するフランチャイズは例外なく「本部がデータで加盟店を支える」仕組みを持っています。
特に重要なのが
・表示回数
・経路検索数
・電話数
・予約導線クリック数
・口コミ増減
を毎月データ化して、加盟店へフィードバックする体制です。
札幌エリアは競争が激しいため、「改善すればすぐ伸びる店」「写真が弱くて伸びない店」などの傾向が数字にハッキリ出ます。本部がそれを定期レポートで可視化できれば、加盟店オーナーも改善点を理解しやすく、結果としてブランド全体の成功率が上がります。
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14. フランチャイズ開業で失敗しないための集客・採用戦略
14-1. 開業直後の「認知を最速で取る施策」
美容室フランチャイズで最も怖いのは「開業後にお客さまが来ないこと」です。札幌は競争が激しいため、開業初月から最低でも“月間200〜300件”のGoogleマップ表示を獲得できなければ、露出不足が発生します。
開業直後に必ず実行すべき施策は以下の通りです。
・写真100枚の先行投稿
・メンズ向けメニューの先行整備
・スタッフ写真の事前登録
・開店前口コミ（旧来店客）依頼
・エリアキーワードの最適化
これらを本部が一括で支援することで、加盟店の「立ち上がり速度」が大幅に向上します。独立や脱サラ経営者にとって、開業初月の成功体験は非常に重要です。
14-2. 集客と求人を同時に強化する運用フロー
美容室フランチャイズが成功するためには「集客」と「求人」を同時に伸ばす必要があります。どちらか片方だけ強くても、店舗運営は安定しません。MEOはこの両方を同時に強化できる珍しい施策で、
・写真で店舗の世界観を伝え
・口コミで技術力を伝え
・スタッフ紹介で働く魅力を伝え
ることができます。
FC本部が毎月のルーティンとして
① 写真更新
② 口コミ返信
③ 求人向け投稿
をセットで提供すれば、加盟店は「運営に集中しながら成長できる」理想的な体制になります。
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15. 【まとめ】美容室フランチャイズで成功するためのMEO活用ロードマップ
15-1. 開業前〜運用1年のステップ別ポイント
最後に、美容室フランチャイズがMEOを軸に成功するための“1年間ロードマップ”をまとめます。
〈開業前〉
・ブランドの世界観を写真で統一
・メニュー設計を本部で構築
・Googleプロフィールを先行開設
〈開業0〜3ヶ月〉
・旧顧客口コミの獲得
・メンズ向け施策の強化
・写真を100枚投稿して露出を最大化
〈開業4〜6ヶ月〉
・地域キーワードの見直し
・スタッフ紹介の改善
・指名導線の強化
〈開業7〜12ヶ月〉
・メンズパーマ系ワードで上位を狙う
・採用への導線をプロフィールに追加
・レポートで改善サイクルを回す
これらを本部が体系化することで、加盟店全体が安定して成功し、ブランドとしての将来性が高まります。
15-2. 成功するオーナーが実践している“仕組み化”の思考法
成功するフランチャイズオーナーに共通するのは「属人化を避け、仕組み化する姿勢」です。MEOも同じで、
・写真撮影
・口コミ運用
・メニュー最適化
・スタッフ紹介整備
を毎月ルーティン化して積み上げることで、集客も採用も安定します。
独立した美容師でも、脱サラ開業でも、フランチャイズオーナーでも、この“仕組み化の思考”さえ持っていれば、札幌の競争環境でも勝てるサロン経営が可能になります。フランチャイズ本部は、この仕組みを加盟店に提供することでブランドの価値を高め、将来的な店舗数拡大にも繋がっていきます。
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