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1. 複数経営フランチャイズとは？仕組みと成功モデルを解説
1-1. フランチャイズで複数経営が注目される理由
近年、「フランチャイズ×複数経営」のスタイルが注目を集めています。単一店舗に比べてスケールメリットを活かした収益の最大化が見込めるうえ、本部支援や既存ノウハウを活用することで、比較的リスクを抑えて多店舗展開が可能だからです。特に飲食業界や学習塾業界では、開業当初から「2〜3年以内に複数店を持つ」ことを前提にした経営戦略を打ち出すフランチャイズ本部も増加しています。
例えば、学習塾フランチャイズとして有名な「明光義塾」や「学研CAIスクール」は、1教室あたりの固定費が比較的安く抑えられるため、複数教室をまとめて運営する戦略を取りやすいブランドです。明光義塾では、3校舎以上運営しているオーナーが全体の30%以上を占めており、複数経営の優位性が数字でも表れています。
また、成功しているオーナーに共通するのは「初店舗で安定収益を確保したうえで拡大する」という堅実な戦略です。初期から複数店を一気に出すのではなく、1店舗目で経営管理や人材育成の基盤をしっかり整え、2店舗目以降にそれを横展開する流れが理想とされます。
こちらの記事では、初心者向けにフランチャイズの始め方を解説しており、複数経営のベースとなる考え方も紹介されています。
1-2. 複数展開に適した業態と成功の仕組み
複数展開に向いている業態にはいくつかの共通点があります。まず、業務が標準化しやすく、オペレーションの属人性が低いことが重要です。たとえば「コインランドリー」「無人販売店舗」「リペア系サービス」などは、省人化が可能で、人材に依存せず運営しやすいため、複数経営に向いている典型的なモデルです。
また、教育業界では「学研」や「ITTO個別指導学院」がその代表例で、マニュアルや教材が整備されているため、教室ごとのバラつきが少なく、同時に複数教室を運営しやすい特徴があります。
成功の秘訣は、ブランド選びだけでなく「管理体制の構築」にもあります。たとえば、各店舗に現場責任者を置き、定期ミーティングで業績や課題を可視化する仕組みを導入することで、オーナー自身は経営判断に集中できる体制が整います。
複数経営を検討するなら、成功事例を網羅したこちらの記事も参考になります。
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2. 経営のみで利益を出すオーナーモデルの実態
2-1. 投資型フランチャイズとは？実務委託と収益構造
フランチャイズの中には、「経営のみ」に徹する投資型モデルが存在します。このスタイルは、日常業務をスタッフに委託し、オーナー自身は財務管理や戦略立案に集中することで成り立っています。たとえば、コインランドリーFC「マンマチャオ」や、無人餃子販売店「餃子の雪松」などは、人材に依存せず、実務から距離を置いた運営が可能です。
また、学習塾分野でも「キズキ共育塾」などは、教育ノウハウが整っており、塾長や講師を雇うことで現場を任せるスタイルが確立されています。こうしたモデルでは、開業資金の投下と経営監督により収益を得る「オーナー経営」の形が構築できます。
ただし、実務を手放す分、信頼できるスタッフやパートナー選定が重要になります。現場が崩れれば全体のブランド価値や収益にも直結するため、選定や育成の体制構築が成功のカギとなります。
投資型FCの選び方や注意点はこちらの記事でも詳しく解説しています。
2-2. 店舗管理の効率化とオーナー業務の具体例
複数経営をする際、オーナー業務の「効率化」は必須です。具体的には、以下のような業務に集中する形になります。
売上・収支管理（クラウド会計の活用）
マーケティング戦略の策定（Web広告、MEO対策）
人材マネジメント（採用・配置・教育）
FC本部との連携（定例会、販促施策の確認）
こうした業務をルーチン化・システム化することが重要です。たとえば、飲食系のフランチャイズ「からやま」では、発注・在庫管理・勤怠管理などがすべてクラウドで連動しており、遠隔からの管理が可能です。
また、各店舗に店長を配置し、その上にエリアマネージャーを置く「中間管理レイヤー」を整えることで、オーナーは数値とレポートで状況を把握しながら意思決定に専念できます。
マルチ店舗管理のリアルな事例はこちらで紹介しています。
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3. 副業としてのフランチャイズ複数経営の可能性
3-1. サラリーマンが複数店を副業で持つことは可能か？
近年、副業解禁の流れを受けて「副業でフランチャイズを持ちたい」と考えるサラリーマンが増えています。では、複数経営も可能なのでしょうか？結論から言えば、「正しい体制づくり」と「業態選び」次第で十分に可能です。
たとえば、無人店舗型の「24時間フィットネスジム（FASTGYM24など）」や「自動販売機ビジネス」「コインランドリー」は、人的リソースの管理が不要なため、副業としても手がけやすい分野です。さらに、店舗数が増えても本部がマーケやサポートを担ってくれるため、管理工数を抑えることが可能です。
一方、教育系のフランチャイズでは、スタッフを現場に配置しておけば、オーナー自身は管理に徹することで「経営のみ」スタイルが成立します。たとえば「やる気スイッチグループ」のような塾FCでは、教務責任者や事務スタッフのサポート体制が整っており、二重勤務のサラリーマンでも管理可能です。
副業でのフランチャイズ展開例についてはこちらを参考にしてみてください。
3-2. 本業との両立と時間管理のコツ
副業で複数フランチャイズを運営する際の最大の課題は「時間管理」です。本業に支障が出ては本末転倒なので、仕組み化と信頼できるチームづくりが欠かせません。
まず、業務分担を明確にしたスタッフ体制を整えること。そして、毎週・毎月のレポート報告をルール化し、オーナーは短時間で要点のみ確認できる仕組みを構築します。また、チャットツールやスプレッドシートを使った「遠隔マネジメント」も有効です。
さらに、週末だけの現地確認、月1回の全体ミーティングといった「時間ブロック管理」で本業との両立を現実的にします。事前に家族の理解も得て、生活リズムに合わせた運営スタイルを模索することも大切です。
副業×フランチャイズのリアルな運営体験談はこちらの記事で紹介しています。
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4. 複数経営の収益性と回収期間の目安
4-1. 複数店舗での利益最大化シミュレーション
複数フランチャイズを経営することで、スケールメリットによる利益の最大化が期待できます。たとえば、1店舗あたり月商100万円・粗利率30％・営業利益10万円というモデルを3店舗展開すると、単純計算で月30万円の営業利益を得られることになります。これは本業の収入に匹敵する額であり、脱サラ後の収入の柱として成立するケースも少なくありません。
また、2店舗以上を経営することで、本部からのサポート強化や仕入れコストの圧縮、スタッフの共有による人件費の最適化などの利点も出てきます。例えば、明光義塾を2店舗以上運営しているオーナーは、講師シフトの融通や集客チラシの統合などにより、無駄な支出を抑えながら効率的に経営している事例もあります。
もちろん、1店舗目が軌道に乗らないうちに無理に2店舗目を出すのはリスクですが、計画的な展開であれば「利益の再投資」により資産形成スピードを大きく加速できます。
複数経営による収益シミュレーションの詳細はこちらをご覧ください。
4-2. 黒字化までの平均期間と損益分岐点の考え方
フランチャイズ1店舗あたりの黒字化期間は、業種や地域によって異なりますが、平均すると6ヶ月〜18ヶ月と言われています。学習塾系では初月から黒字に乗せるケースもある一方で、飲食業は初期投資が大きいため、2年程度かかる場合もあります。
損益分岐点の把握は、複数経営では特に重要です。たとえば、月間固定費が70万円、変動費が30％、平均売上が100万円であれば、損益分岐点は約70万円となります。これを超える売上を安定して出せるかどうかが成否を分けます。
複数経営ではこの「分岐点を超えられる店舗を複数持てるか」が収益性に直結します。ITTO個別指導学院では、2年目以降に複数展開することで、広告費を分割し、全体の利益率を20%以上に改善させたというオーナーも存在しています。
損益分岐点の計算方法と戦略的黒字化の秘訣はこちらをご覧ください。
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5. 塾・学習塾の複数フランチャイズ展開は儲かる？
5-1. 明光義塾・学研・ITTOなどの事例比較
学習塾業界は、フランチャイズの中でも複数経営に向いている業種の一つです。その理由は、スキームが標準化されており、複数店舗でもオペレーションが横展開しやすい点にあります。
たとえば、 明光義塾 は全国で2000教室以上展開する最大手の個別指導塾。初期投資は約800〜1200万円と比較的高額ですが、その分、ブランド認知度・サポート体制・運営ノウハウが充実しており、複数教室を展開するオーナーが多いのが特徴です。
一方、 学研CAIスクール は、IT教材を活用した効率的な学習支援を行っており、教室ごとの人件費を抑えやすい設計になっています。教務の自動化が進んでいるため、オーナーが複数教室を持っても指導品質が安定しやすいのが強みです。
また、 ITTO個別指導学院 では、2教室以上の同時出店プランも用意されており、フルパッケージで複数教室を一気に立ち上げるサポートも充実しています。
学習塾FCの比較と収支モデルについてはこちらをご確認ください。
5-2. 教育業界における複数店舗展開の特性と注意点
教育業界で複数店舗を展開する際に特に注意すべき点は、「地域性」と「講師の安定確保」です。どれほど仕組み化されたフランチャイズであっても、地域によってニーズや競合環境が異なるため、同じ戦略が通用しないケースも多いです。
また、複数店舗を一括で管理するためには、 エリアマネージャー や スーパーバイザー の配置が効果的です。教室ごとの責任者に過度な負荷がかからないよう、権限委譲と仕組みづくりが必須です。
さらに、保護者対応・講師採用・定期テスト対策など、季節変動が激しい教育業界では「年間スケジュールの共通化」や「繁忙期のサポート体制整備」が欠かせません。
学習塾業界における複数経営の成功ポイントはこちらをご覧ください。
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6. フランチャイズ店とチェーン店の違いを理解する
6-1. 責任範囲・経営権・契約内容の違い
フランチャイズ店とチェーン店という言葉は似ていても、その中身は大きく異なります。特に「経営の自由度」「契約責任」「費用負担」の面で明確な違いが存在します。フランチャイズは、独立した事業主（オーナー）がFC本部と契約し、ブランドや運営ノウハウ、商品供給などを受けながら経営します。そのため、店舗経営者には一定の裁量がある一方、運営責任も全て自身が負う必要があります。
一方、チェーン店は企業が直接運営する直営モデルであり、従業員として店長が配置されるケースが一般的です。契約責任は本部が持ち、収益の責任も本部にあります。つまりフランチャイズでは「オーナー＝事業主」、チェーンでは「店長＝雇用された責任者」という位置づけになります。
この違いを正しく理解しておかないと、思っていたほど自由に運営できない、あるいは逆に責任が重すぎたというギャップに苦しむことになります。
6-2. 複数展開に向くのはどちらのモデルか？
複数店舗を展開するうえで、より柔軟に経営判断を下せるのはフランチャイズです。チェーン店のように本部指示に従うだけでなく、立地選定やスタッフ教育、独自施策の導入など、自分の判断で展開スピードを加速できます。
とはいえ、フランチャイズにも課題はあります。各店舗における人材確保、教育体制の統一、マネジメント効率の低下など、店舗数が増えるほど手間も増加。特に飲食や学習塾のような「人」に依存するビジネスでは、安定した人材供給と仕組み作りが重要です。
チェーンモデルは法人規模が大きくなってからの展開手法としては有効ですが、個人オーナーがスタート地点から複数展開を目指す場合は、やはりフランチャイズモデルが現実的でしょう。
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7. フランチャイズオーナーに求められる資質とスキル
7-1. 複数経営で成功するオーナーの共通点
フランチャイズの複数経営で成功するオーナーには、共通する資質があります。まず必要なのは「戦略的思考力」。複数店舗を運営するには、収益構造や地域特性を俯瞰して捉える目が不可欠です。また、「人を信じて任せる力」も非常に重要です。自分ひとりで全店舗を回すことは現実的ではなく、信頼できる店長やスタッフを育てて任せるマネジメント能力が求められます。
さらに、時間管理と情報収集のバランス感覚も必須です。成功しているオーナーほど、SNSや経営セミナー、業界誌を活用し、常に最新情報をアップデートしています。
たとえば、【買取専門店大吉】を展開するオーナーの中には、5〜10店舗以上を同時に運営している事例もあります。彼らは共通して「仕組みで回す」ことを最優先とし、現場に立つことなく本部との連携・人材マネジメントに注力しています。
7-2. 自己資金・管理能力・人材育成スキルの重要性
複数店舗を運営する上で、自己資金は当然のことながら重要な要素です。1店舗の黒字化前に2店舗目、3店舗目を出店してしまうと、資金繰りが崩れ経営が傾くことも。目安としては、次の店舗の初期投資分＋半年分の運転資金を手元に用意しておくことが推奨されます。
また、「管理能力」と「人材育成スキル」は車の両輪のような存在。優秀な人材がいても、それをどう活かすか、どう成長させるかを考えるスキルがオーナーには求められます。たとえば、【やる気スイッチグループ】のように、研修制度が整っている本部を選べば、人材育成を本部と連携して進めることが可能です。
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8. 複数店舗の人材採用とマネジメント戦略
8-1. 管理者・スタッフの育成体制を構築する方法
複数の店舗を経営するうえで最も重要な課題のひとつが「人材育成」です。各店舗に配置する店長やリーダー候補をどう育てるか、という視点が必要になります。たとえば、【トライプラス】のような個別指導塾では、講師の質が教室運営を左右します。そのため、あらかじめ「教育マニュアル」や「研修プログラム」を構築しておき、店舗をまたいで横断的に使える仕組みを整備することがカギとなります。
また、マネージャーを1人設けて2〜3店舗を横断的に管理させる「ユニットマネジメント」も有効な戦略です。この体制により、オーナー自身の関与を最小限に抑えつつも、品質を維持することが可能になります。
8-2. 拠点ごとのチーム編成と横断的運営のポイント
多店舗展開で陥りがちなのが「拠点ごとに文化がバラバラになる」現象です。これを防ぐには、本部主導の理念共有だけでなく、オーナー自身が「全体最適」を意識したマネジメントを行う必要があります。
たとえば、月1回の全体ミーティングを設けて情報を共有したり、スタッフが店舗間でローテーションできる体制を整えることも有効です。こうした取り組みを行うことで、スタッフ間に横のつながりが生まれ、エンゲージメントの向上にもつながります。
【マクドナルド】などの大手チェーンでも取り入れている「店舗間シフト制度」は、複数展開するオーナーにとって大きなヒントとなるでしょう。
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9. フランチャイズ本部との良好な関係構築術
9-1. 複数経営者として信頼される行動とは
フランチャイズビジネスは、オーナーと本部の信頼関係が成功のカギを握ります。特に複数展開を考える場合、契約更新・増店交渉・支援体制などで、本部の優先対応を得られるかどうかが重要になってきます。
信頼を勝ち取る行動とは、例えば「報連相の徹底」「本部指示の正確な実行」「売上データの提供と改善提案」など。逆に、独自判断で本部のブランドポリシーに反する行動を取ると、信用が一気に失われます。
【セブンイレブン】などでは、複数店展開を希望するオーナーに対して、契約評価が厳しくなる傾向があるため、初期段階で誠実な運営実績を積むことが求められます。
9-2. サポート体制を引き出すためのコミュニケーション術
本部からのサポートを最大限に活用するには、「受け身」ではなく「提案型」のコミュニケーションが鍵となります。売上が落ちた際にただ原因を聞くのではなく、「こういった改善を試したいが、どう思うか？」と相談すれば、担当者との信頼関係も深まります。
また、複数店を運営する場合、本部内でも担当者が複数に分かれることがあります。その際は一元管理できる窓口（統括マネージャーなど）を設けることで、情報共有のスピードが向上し、ミスやロスも防げます。
【からあげの天才】のような支援体制が充実した本部は、オーナーの提案に柔軟に応じてくれるケースも多いため、積極的に関係性を築きましょう。
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10. 会計・税務処理を店舗単位で最適化する方法
10-1. 複数店舗の経理・仕訳の具体的ノウハウ
フランチャイズで複数店舗を展開する場合、必ず直面するのが会計・税務処理の煩雑さです。1店舗のみの経営では対応できていたエクセル管理や会計ソフトの簡易運用も、店舗が増えるごとに業務負担が倍増します。最も基本的で重要なのが「店舗別会計」の導入です。店舗ごとに売上・原価・人件費・家賃といった主要項目を分類して記録することで、店舗単位での利益・損益の把握が可能になります。
例えば、「串カツ田中」ではPOSシステムとクラウド会計ソフトを連携させ、日々のレジデータを自動仕訳する仕組みを導入しています。これにより、経理担当者は店舗ごとの月次損益をリアルタイムに把握し、赤字店舗へのテコ入れやコスト見直しの判断を迅速に行えるようになっています。
また、勘定科目の統一や業種ごとの会計ルールを理解したうえで処理することも重要です。教育業であれば、月謝の前受金処理や講師への外注費計上など、独特な会計処理が発生します。業種に合った会計処理の導入は、税務調査の際にも信頼性を高めることにつながります。
10-2. 顧問税理士・クラウド会計導入のメリット
複数フランチャイズを経営するなら、顧問税理士との連携は必須です。1店舗時代は費用対効果の観点から見送っていた方でも、複数展開を見据えるのであれば、経営全体を見渡した税務戦略のプロが必要になります。税理士は決算書の作成や確定申告だけでなく、資金繰りの相談、節税の提案、税務調査対応など、多面的にオーナーを支援してくれる存在です。
近年はfreeeやマネーフォワードなどのクラウド会計ソフトと税理士の連携も進んでおり、リアルタイムで帳簿の共有・チェックが可能になっています。これにより、税理士との月次打合せがスムーズになり、予算修正や投資判断のスピードも上がります。
なお、顧問税理士を選ぶ際には、必ずフランチャイズ経営者との実績がある事務所を選びましょう。業種特化の知識がある税理士ほど、的確なアドバイスが得られます。
複数店舗経営時の税務対策や会計改善方法はこちらでさらに詳しく紹介しています。
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11. 複数展開で失敗しやすい落とし穴と対処法
11-1. 資金繰り・人材不足・本部依存に要注意
フランチャイズを複数経営する際、最も大きな壁となるのが資金繰りの問題です。1店舗目で得た成功体験が油断を招き、資金に余裕がないまま2店舗目、3店舗目と無理に出店を重ねるケースが多く見られます。特に飲食業界や教育業界では、初期投資額が高い業態が多く、回収期間も長くなる傾向があります。そのため、複数展開する場合は1店舗ごとの損益分岐点やキャッシュフローを厳密に管理することが求められます。
また、人材の確保と育成も非常に重要です。1店舗運営時にはオーナー自ら現場に入ってクオリティを保てても、複数になると全てに目が行き届かなくなります。現場責任者のスキル不足や離職率の高さが原因で店舗の品質が下がると、全体のブランドイメージにも影響します。
さらに、フランチャイズ本部への過度な依存もリスクとなります。本部の支援体制やブランド力に甘えすぎると、自店舗ごとの独自の改善や戦略が疎かになり、競合との差別化が難しくなります。
こちらにて、複数展開の注意点をさらに詳しく解説しています。
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12. 成功事例に学ぶ！複数経営フランチャイズオーナーの声
12-1. コンビニ・塾・リペア業など成功オーナーの体験談
成功している複数店舗オーナーの事例を見ると、どの業種にも共通するのは「標準化された業務プロセス」と「徹底した人材育成」が行き届いていることです。たとえば、ローソンのフランチャイズで3店舗を同時経営するオーナーは、各店舗に店長格のスタッフを配置し、シフトや売上管理を自動化。自身は週に1〜2度の巡回だけでマネジメントを実現しています。
また、個別指導塾「明光義塾」のオーナー事例では、本部の研修体制を活用し、学生講師を中心に人材を育成。教室ごとに自走できる体制を構築したことで、安定した収益と高い継続率を誇っています。
複数展開における成功体験談はこちらでも確認できます。
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13. 複数経営に向く業種ランキング
13-1. 人件費が少なく回転率が高いビジネスの特性
複数店舗の展開に向いている業種には一定の特徴があります。まず挙げられるのは「人件費が少なく済む業種」、たとえばコインランドリー、無人販売所、無人ジムなどはスタッフを常駐させる必要がないため、管理コストを抑えやすい傾向にあります。さらに、在庫リスクが低く、回転率が高いモデルも好まれます。
こうした業態は「場所さえ確保できれば複数出店が容易」というメリットがあり、設備管理や清掃を外部委託すれば、オーナー自身の工数も少なく済みます。
複数経営に向く業種の一覧はこちらでご紹介しています。
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14. 複数店舗の立ち上げタイミングと拡大戦略
14-1. 1店舗目の安定が拡大の鍵となる理由
2店舗目以降の出店は、1店舗目が安定して黒字化したタイミングで行うのが鉄則です。焦って拡大すると資金繰りや人材管理が追いつかず、既存店の業績にも悪影響を及ぼす可能性があります。例えば「学研CAIスクール」では、1店舗目の損益分岐点を超えるまでに1年半ほどかかるケースが多く、2校目の展開はそれ以降を推奨されています。
拡大タイミングの判断材料としては、売上の安定性、管理体制の構築状況、スタッフの育成度合いなどがあり、これらを客観的に分析する必要があります。
複数店舗拡大の戦略例はこちらでも詳しく解説しています。
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15. まとめ｜フランチャイズで複数店舗を成功させる戦略とは
15-1. 投資判断・人材確保・資金管理の3本柱
複数経営を成功させるには、適切な「投資判断」「人材確保」「資金管理」が不可欠です。業種選びの段階で、回収期間と市場需要のバランスを見極め、店舗ごとの損益管理ができる体制を整えることが第一です。そして人材の定着には、働きやすい職場環境と育成制度が大きなカギを握ります。
複数経営成功の戦略を学びたい方はこちらをご確認ください。
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